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防水补漏的”游击队“使用的材料,多数出于防水材料厂家

作者:惠州防水补漏公司    发布日期:2018-09-30 11:17:08

  长久以来,小编都在准备着策划一期关于在修缮时代下,作为材料厂家的销售人员的专题文章,时至今日,感觉才把这个角度找准。

  说实话,写销售类的东西是非常难的,这是一个公说公有理婆说婆有理的话题,从营销的策略到战术到方式方法,小编相信,只要是销售人员都能说出个一二三。

  所以,这种纸上谈兵却无法实战见效的话题,从来都不缺乏演讲者和吃瓜群众,可结果是,瓜是吃了一茬又一茬,却发现是:银样镴枪头 -- 中看不中用!

 

  那么,时至今日,我们为啥还要把“销售”这个话题重新拿出来和大家分享呢?而通过今天的分享,我们又会有哪些别样的开脑洞的看法呢?接下来,我们具体看。

  首先,小编必须再次指出,防水堵漏行业正在从预防水时代向修缮时代过渡,这是这一行销售人员必然面临的剧烈变革,也是大势。

  诚然,在防水堵漏界,一直存在一个受同行鄙视,外界藐视,自己无视的群体,就是明面上的马路“专业防水堵漏游击队”!

  殊不知,除了这部分看得见的‘杂牌军’,还有很大一部分拿工资混日子,忽悠死人不偿命的极其不专业的群体 --- 就是很多厂家流动性很强的销售人员。

 

  这一群体,和马路游击队基本上承担着防水堵漏行业不专业旗号的整个江山,一半属于马路,一般属于工厂。

  当然,在修缮时代下,我们所说的销售不只是将公司已有的产品卖给客户那种传统的销售,而是能够根据客户的具体需求整合自身企业资源,为客户提供相应解决方案的专业化销售。

  区分销售“专业”还是“业余”的标准,取决于是否能够把握“顾客至上”的精髓。从这个意义上说,大部分防水材料厂家的销售人员,仍显“业余”。

  (这里的顾客至上≠顾客是上帝,一个是平等理念,一个是不平等理念,完全是两码事,还有就是,若是你口中的上帝希望从你的竞争对手买产品,他还是你的上帝嘛?)

  销售工作并非简单的一买一卖,更重要的是,应该学会从客户的角度思考问题,取得客户的信任,并据此建立起长期的合作关系。

  为了满足客户的需要,销售人员必须站在客户的立场,绞尽脑汁,思考可能会出现的问题以及该如何解决,最终为客户提供切实可行的解决方案。

  完全以客户为中心,抑制企业和自己的利己主义私欲,为客户提供超出期待的解决方案,自然会获得客户的认可与信任。

  这样,在不知不觉中,销售人员对企业来说已不再是简单地卖东西的员工,而会被企业视为自己的合作伙伴。只有达到这一境界的销售人员,才能被称为真正的“专业销售”。

  话虽如此,在防水堵漏行业,我们能接触到太多的销售人员,把微信头像整得像个网红,把朋友圈整得跟菜市场或个人写真一般... ...

  从这些举措,我们能看到,作为一线的销售,除了专业的方式之外,他们也没什么好的办法提高自己的业绩,去更好的服务客户,更要命的是,还不知如何改变。

  虽然,书店里车站内充斥着数不胜数的销售秘籍,各位老板,什么大区经理都有自己的一套,但我相信,大多数人该怎样销售还是怎样销售。

  因为,真正的专业化,是自我的提升,而最终牌面上的受益者又并非自己,所以这是私利和公利的矛盾,很多人难以做到。

  但是,不论如何,在房屋修缮市场上升的阶段,任何一位励志在防水堵漏行业励志有所作为的销售人员,都不应该局限于此。

 

  我们要深谙“解决问题之道”才是修缮市场的营销精髓。

  要成为解决问题的那个人,你就要学会如何从为顾客解决实际问题入手,在竞争激烈的传统行业里创造出新的需求,掌握当下机会,拓展业务格局,并超越既有的业务框架。

  其实,一个销售人员专业化的过程就是一个人蜕变和升级的过程,它需要你付出太多,我也深知成为一名销售专家有多么不容易。

  不过,如果大家都能从专业的角度考虑销售工作的话,也许就不会再有那些诸如“不好卖的东西也得卖,这不就是销售的工作嘛”这种不讲理的看法了。

  业余老板们也不会再蛮不讲理地命令销售:“不管三七二十一,赶紧去卖东西”!

  更不会有那些对自己公司产品一无所知,反正我们家产品就是好的人,去到处宣传闹笑话给别人看了。

  最后,小编有一句话送给大家:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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